הדרך הנכונה לבניית
תקציר מנהלים הוא סיכום תמציתי באורך של עד 2 עמודים על:
- החברה
- המיזם
- התוכנית העסקית
- אשר מטרתו העיקרית לתת לנו את כל המידע הנחוץ.
תפקידו העיקרי של תקציר המנהלים הוא ליצור מספיק גירוי ועניין אשר יאפשר הנעה לפעולה בצד השני, חשיפה של לקוח/שותף פוטנציאלי/משקיע לתקציר המנהלים מחייבת קבלת תשובות לשאלות הבאות:
- מהו המוצר?
- איזה בעיה הוא פותר?
- האם המוצר הוא /Must nice to have / Very nice to have?
- האם הוא פותר בעיה אמיתית?
- מה פוטנציאל השוק?
- האם אנחנו נכנסים לאוקיינוס אדום או כחול?
- מה הניסיון של המנהלים בחברה שלנו?
- האם יש גודל שוק מספק?
- האם המוצר יהיה רווחי? וכו'.
חשיבותו של התקציר
תקציר מנהלים או כפי שרבים מאתנו מכנים אותו One Pager הוא כלי מכירה חשוב מאין כמוהו אשר דורש מאיתנו לבצע חשיבה מעמיקה וחידודים מה לכתוב בו. חשוב להבין שזהו המסמך שאנו מעבירים אותו הכי הרבה ללקוחות, שותפים, משקיעים ולכן המסרים שלנו בו חייבים להיות קצרים, מחודדים ומהודקים.
מבנה לתקציר מנהלים
להלן הסעיפים המומלצים אשר יתנו את הדעת על איך נכון לנו לבנות "תקציר מנהלים" – אנו יכולים לבחור להשתמש בכולם או בחלקם בהתאם לצורך בארגון שלנו.
- כותרת
- סקירה כללית
- תיאור המוצר ומה הצורך במוצר
- תיאור הפתרון והסבר עליו
- מצב השוק והתחרות
- תיאור סוגי הלקוחות והסגמנט- B2B,B2B
- המודל המסחרי ומודל התמחור
- תוכנית עסקית ויעדי מכר וגיוס
- תיאור האסטרטגיה השיווקית
- תיאור צוות העובדים וההנהלה
- השקעה מבוקשת
- פרטי התקשרות- טלפון, מייל, אתר וכו'
שאלות שכדאי לתת עליהם את הדעת טרום כתיבת התקציר
- מה הופך את המוצר שלנו לבעל ערך ללקוח?
- מה גורם לחברה שלנו להיות לבעלת ערך ללקוח?
- איזו ייחודיות מאפיינת את החברה שלנו? השירות? הטכנולוגיה? פטנט ייחודי? הצוות המקצועי?
- מה מייחד אותנו למול המתחרים?
- מהו השוק המדויק שאנחנו פונים אליו?
- מה פרופיל הלקוחות שלנו? והאם הם פונים ל-B2C או B2B? האם יש לחברה לקוחות אסטרטגיים שמשתמשים במוצר?
- מה גודל השוק הפוטנציאלי? וכמה אחוז ממנו אנחנו רוצים לקחת ואיך נעשה זאת?
- האם העסק שלנו נמצא כעת בשוק צומח או בסטגנציה?
- קיימת רגולציה מיוחדת שמופעלת בשוק?
- האם יש לי פטנט ייחודי? ואם לא האם למתחרים שלי יש?
- האם יש לי טכנולוגיה ייחודית?
- מהם אבני הדרך של המיזם?
- מהם יעדי המכר? מה קצב הגידול השנתי?
- האם המכירות של הארגון שלנו מבוצעות ישירות (direct) או באמצעות שותפים? מה מודל התמריץ של אנשי המכירות/שותפים שלנו?
- מה הרווחיות מהמוצר?
- מהי האסטרטגיה השיווקית? מהם הדרכים לייצר D.B של לקוחות? באילו ערוצים תשתמש באסטרטגיה שלך?
למה אנחנו
המומחים שלנו דואגים לשבת יחד עם הגורמים הרלוונטיים בעסק ולדון בכל השאלות האלה ועוד שאלות נוספות, הם מבצעים ניתוח מעמיק של התשובות והכרות מעמיקה עם הצרכים והמאפיינים הספציפיים של העסק שלך. לאחר מכן אנו מבצעים גיבוש של כל התובנות וההמלצות אשר הינם המתאימות ביותר עבורך ועבור העסק שלך, דרך כל אלו מתאפשרת יציאה לדרך משותפת של בניית אסטרטגיית שיווק ופיתוח עסקי כולל טיפול בנקודות הכשל בארגון ושיפור תהליכי עבודה. מהלך זה יאפשר לך למקסם את המטרות העסקיות שלך העסק.
