מהי אסטרטגיה שיווקית ולאילו עסקים היא מתאימה?
בואו נסקור את הדברים החשובים בכדי לענות על שתי שאלות אלו במאמר הבא.
אסטרטגיה שיווקית
מתמקדת ביכולת של ארגון מכל גודל וסוג להיות שחקן תחרותי מוביל בשוק קיים לאורך זמן ולספק הצעת ערך כוללת ללקוח, מדובר בחשיבה מתודית ארוכת טווח אשר מגובה וממוסדת בתוכניות עסקיות ותהליכי עבודה ומונחה על ידי הנהלת החברה.
מטרת האסטרטגיה השיווקית
היא לוודא כי הארגון משיג יתרון תחרותי לאורך זמן, ממקד את הייחודיות של החברה בהשוואה למתחרים, מזהה סוגי לקוחות רלוונטיים באמצעות הצעות ערך ממוקדות.
באחריות צוות השיווק להניע את האסטרטגיה השיווקית, תוך כדי תמיכה בכל הקבוצות שפועלות ישירות למול הלקוחות, כגון:
- מכירות
- שירות
- תמיכה מול צוותי פיתוח המוצר.
אסטרטגיה שיווקית היא מתמשכת, דינמית, היברידית ומותאמת לשוק בכל רגע נתון. תקציבים, כלים, מתחרים, יעדים וחברי הצוות הם פרמטרים אשר ישתנו לאורך זמן. כל אחת מהתנודות הללו יכולה להביא לשינוי – התאמת הציפיות, הסרת מאמצים לא פרודוקטיביים והתנסות בהזדמנויות חדשות.
אסטרטגיה שיווקית מוצלחת
דורשת תקשורת יעילה, כולם מבינים איך הפעילות השיווקית משתלבת לתוך מטרות החברה, כמו כן היא גם משלבת את המטרה מאחורי סיפור ורוח המותג.
חייבת להיות התמקדות מתמדת בקידום המותג ושימוש בכלים כמו ניתוח תחרותי, מחקרים ומודלים עסקיים מגוונים.
הצלחה משמעותית
תלויה תמיד באסטרטגיה – הן עבור השיווק המתמשך של הארגון והן עבור הפעילות שלו בשוק.
האסטרטגיות צריכות תמיד להבחן באמצעות נתונים טריים ועובדים "רעבים", אחרי הכל אף ארגון לא רוצה שהשגרה והשוטף ימנעו ממנו לייצר הזדמנויות חדשות.
